Négociation avancée

Vous accompagner dans le perfectionnement de vos compétences en négociation avancée, en vous aidant à maîtriser des techniques de négociation plus complexes et à naviguer dans des situations de négociation où les enjeux sont élevés. L’objectif est de renforcer votre capacité à gérer des négociations difficiles, à trouver des solutions gagnant-gagnant et à conclure des accords tout en préservant des relations positives.

Cette approche vise à atteindre les objectifs suivants :

• Maîtriser les techniques avancées de négociation Utiliser des stratégies et des tactiques avancées pour aborder des négociations complexes et atteindre des résultats optimaux.
• Gérer les négociations sous pression Maintenir la clarté et le calme dans des situations de haute pression ou face à des interlocuteurs difficiles.
• Créer des solutions gagnant-gagnant Développer des compétences pour transformer les négociations en opportunités de coopération, où toutes les parties trouvent un intérêt.
• Gérer les conflits et les divergences d’opinions Gérer les tensions, les désaccords et les objections tout au long du processus de négociation.
• Préserver des relations positives après la négociation Conclure une négociation de manière à maintenir une relation constructive et ouverte, même après un accord diffi

Contenu

Ce programme vous invite à réfléchir autour de thèmes structurants tels que :

• Les principes fondamentaux de la négociation avancée Comprendre les stratégies clés de la négociation, y compris la préparation, la gestion des concessions, et les tactiques de persuasion et d’influence.
• La psychologie de la négociation Comprendre les motivations sous-jacentes des différentes parties et utiliser cette connaissance pour guider les discussions.
• Les tactiques de négociation avancées Techniques telles que l’ancrage, la négociation basée sur les intérêts, les concessions intelligentes, et la gestion des impasses.
• La gestion des objections et des blocages Répondre efficacement aux objections, résoudre les points de friction et surmonter les résistances des autres parties.
• Les négociations à enjeux élevés Aborder les négociations complexes avec des enjeux importants, gérer le stress et la pression, et obtenir un résultat favorable.
• Construire un climat de confiance et de collaboration Instaurer un climat de confiance, de respect mutuel et de coopération, même dans les négociations les plus tendues.

Méthodologie

Le programme est structuré en séances individuelles de coaching, combinées à des simulations de négociation, des études de cas réels et des jeux de rôle. Le coaching inclut également des outils pour développer la préparation stratégique, renforcer l’intelligence émotionnelle en négociation, et ajuster les techniques aux différentes situations.

Les séances incluront :

• L’analyse de votre approche actuelle de la négociation Identifier vos forces et les domaines d’amélioration dans vos négociations passées.
• Des exercices pratiques de négociation Mises en situation et jeux de rôle pour pratiquer des techniques de négociation avancées dans des contextes réels ou simulés.
• La gestion des émotions et du stress en négociation Techniques pour rester calme, maîtriser ses émotions et maintenir sa clarté d’esprit dans des situations de pression.
• La gestion des compromis et des concessions Equilibrer les concessions pour que l’accord final soit satisfaisant pour toutes les parties, tout en préservant la valeur de l’accord.
• Des stratégies pour maintenir des relations positives après la négociation Conclure un accord de manière à ce que toutes les parties se sentent respectées et que la relation soit renforcée.