- Coaching
- >
- Communication & influence collective
- >
- Négociation et persuasion
Négociation et persuasion
« La négociation n’est pas un combat, mais une conversation qui mène à une solution gagnant-gagnant. »
Personnalisé.svg)
Présentiel - Distanciel - Hybride
Accessible aux personnes en situation de handicap
Objectifs
Vous accompagner dans le développement de vos compétences en négociation et persuasion, afin de maximiser votre influence et de parvenir à des accords bénéfiques dans des contextes professionnels divers. L’objectif est de vous aider à atteindre des résultats concrets tout en maintenant des relations de collaboration et de respect.
Cette approche vise à atteindre les objectifs suivants :
- Comprendre les principes de base de la négociation Maîtriser les techniques clés de la négociation pour parvenir à des accords avantageux.
- Développer l'art de la persuasion Convaincre, influencer et persuader de manière éthique et efficace.
- Maîtriser les différentes stratégies de négociation Adapter son approche en fonction des situations et des interlocuteurs.
- Gérer les objections et les résistances Identifier et surmonter les obstacles qui peuvent entraver l’issue d’une négociation.
- Renforcer la communication assertive et émotionnelle Exprimer ses besoins de manière claire tout en prenant en compte ceux des autres.
Contenu et Méthodologie
Contenu
Ce programme vous invite à réfléchir autour de thèmes structurants tels que :
- Les principes fondamentaux de la négociation Préparation, écoute active, compromis et concessions.
- Les différentes stratégies de négociation Distributive, intégrative, collaborative, compétitive.
- Les techniques de persuasion Principes de Cialdini, utilisation de la psychologie pour influencer positivement.
- La gestion des objections et la manière de contourner les résistances.
- La préparation à des négociations difficiles ou complexes Analyse des forces et faiblesses, cartographie des enjeux.
- La négociation interpersonnelle et inter-culturelle Adapter son approche en fonction des interlocuteurs.
Méthodologie
Le programme est structuré en séances individuelles de coaching, combinées à des exercices pratiques, des jeux de rôle et des mises en situation. Il comprend également des outils pour aider à la préparation des négociations (check-lists, modèles de préparation stratégique, etc.).
Les séances s’appuieront sur des études de cas et des situations réelles que vous pouvez rencontrer dans votre environnement professionnel.
Les séances incluront :
- L’analyse de votre style de négociation et de ses points d'amélioration.
- Des simulations de négociation pour pratiquer et affiner les techniques et stratégies.
- Des techniques de persuasion et de communication assertive à intégrer dans les échanges professionnels.
Format et durée
Ils peuvent se dérouler en présentiel, à distance ou en format hybride, avec une grande flexibilité d’organisation.
La durée d’un accompagnement varie selon les besoins :
- formats courts de 3 à 6 séances pour répondre à une problématique ciblée,
- ou parcours plus longs.
Plusieurs thématiques peuvent également être abordées.
Les séances sont espacées en fonction du rythme, de la disponibilité et des enjeux de la personne accompagnée.
Nous intervenons partout en France et adaptons chaque dispositif pour qu’il soit au plus près des réalités, des besoins spécifiques et des objectifs de chacun.
Vous ne trouvez pas votre problématique dans nos fiches ?
Contactez nos équipes : nous construirons ensemble votre parcours d'accompagnement.
Conditions tarifaires
Nous contacter pour un devis personnalisé.
Notre engagement
Nous nous engageons à créer un espace sûr et bienveillant, où la parole peut circuler librement et où les prises de conscience deviennent des leviers d’action.
Nos coachings sont toujours personnalisés, ancrés dans la réalité professionnelle et pensés pour générer des transformations concrètes et durables.
Plus qu’un accompagnement ponctuel, nous visons à renforcer l’autonomie, la clarté et la capacité d’action de chaque personne.
Excellence pédagogique : des experts reconnus, praticiens et coachs certifiés
Expérience sur-mesure
Chaque programme s’adapte à vos enjeux singuliers
Cadre de confiance
Confidentialité, bienveillance et exigence au service de votre progression
Impact durable
Des acquis immédiatement mobilisables, des transformations qui s’inscrivent dans le temps
