Transmission d’entreprise – accompagnement du cédant

Accompagner le dirigeant cédant à structurer, valoriser et préparer la transmission de son entreprise dans les meilleures conditions pour lui-même, pour l’entreprise et pour le repreneur. L’objectif est de sécuriser la transition, préserver le patrimoine relationnel et assurer la pérennité de l’entreprise.

Cette approche vise à atteindre les objectifs suivants :

• Définir ses objectifs personnels et patrimoniaux de cession Clarifier les motivations profondes, les contraintes financières et les attentes personnelles.
• Valoriser l’entreprise pour la rendre attractive Identifier les leviers de valorisation (résultats, gouvernance, capital humain, process).
• Organiser la transition« en douceur » Planifier les étapes de transfert, anticiper les risques et sécuriser les relais.
• Préserver les relations internes et externes Gérer la communication avec les parties prenantes : salariés, clients, fournisseurs, partenaires.
• Assurer une posture de cédant inspirante Accompagner sans « imposer », maintenir la crédibilité et faciliter la passation.

Contenu

Les axes de travail incluent :

• Diagnostic patrimonial, humain et stratégique Évaluation des forces, fragilités, risques et opportunités de l’entreprise.
• Plan de valorisation interne Améliorations opérationnelles, gouvernance claire, gouvernance intermédiaire, documentation et process.
• Stratégie de transition progressive Phasage, relais intermédiaires, formation interne, délégation croissante.
• Communication de transition Script relationnel avec les parties prenantes, storytelling de réussite, gestion des émotions.
• Préparation psychologique à la cession Accompagnement du détachement, du passage de relais, de l’identité d’ancien dirigeant.

Méthodologie

Le coaching combine diagnostic, ateliers, scénarios et accompagnement personnalisé :

• Audit de l’état actuel Analyse de la structure, du fonctionnement, des forces et des faiblesses.
• Co-définition de la feuille de route de cession
  Séquençage, jalons, sécurisation et arbitrages.
• Coaching de posture Accompagnement émotionnel, gestion des résistances, positionnement stratégique.
• Mises en situation et simulations Préparation aux négociations, à la passation, aux échanges clés.
• Suivi et ajustements Accompagnement au fil de la transition avec régulations et ajustements.