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Élaborer et appliquer des stratégies d'influence
Apprenez à développer des stratégies d'influence efficaces pour atteindre vos objectifs professionnels, inspirer vos équipes et optimiser vos relations professionnelles !
2 jours I 14 heures.svg)
Présentiel - Distanciel - Hybride
Accessible aux personnes en situation de handicap
Pourquoi suivre cette formation ?
- Acquisition des méthodes pour influencer positivement les décisions et comportements des autres
- Techniques de persuasion adaptées aux différents types d’interlocuteurs
- Renforcement des compétences de leadership pour instaurer une culture d'influence saine
- Utilisation de l'influence pour atteindre des objectifs stratégiques à long terme
- Mises en situation pour appliquer les stratégies d'influence dans des contextes réels
Objectifs pédagogiques et compétences visées
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre les principes fondamentaux de l'influence et son rôle dans les environnements professionnels
- Élaborer des stratégies d'influence adaptées aux différents contextes et interlocuteurs
- Utiliser des outils et des techniques de persuasion pour influencer efficacement
- Analyser les comportements et motivations des autres pour mieux les influencer
- Maîtriser les principes de l'influence éthique et éviter les dérives manipulatoires
- Gérer les résistances et les oppositions grâce à des stratégies d’influence adaptées
Une formation indispensable pour les leaders, managers, commerciaux et toute personne souhaitant maîtriser les mécanismes de l'influence dans un cadre professionnel.
Public concerné et prérequis
Programme détaillé et méthodes utilisées
- Définir l'influence et ses différentes formes : influence formelle, informelle, stratégique
- Découvrir les principes clés de l’influence : crédibilité, autorité, réciprocité, urgence et engagement
- Comprendre les facteurs psychologiques qui influencent les décisions des autres
- Définir vos objectifs d’influence : identifier ce que vous souhaitez obtenir et auprès de qui
- Analyser les besoins et motivations des interlocuteurs pour mieux cibler vos stratégies
- Etudier les techniques pour influencer positivement : comment structurer un discours, utiliser des arguments efficaces, et convaincre
- Utiliser des canaux d’influence adaptés : communication verbale, non-verbale, et digitale
- Explorer les bases de la persuasion et son utilisation dans les négociations professionnelles
- Identifier les techniques avancées de persuasion : réciprocité, preuve sociale, ancrage, effet de contraste
- Influencer dans les situations complexes ou conflictuelles sans manipulation, mais avec intégrité
- Convaincre sans créer de résistance : gérer les objections, utiliser l’écoute active
- Comprendre les limites de l’influence éthique : comment éviter les dérives manipulatoires
- Analyser les réactions et résistances des interlocuteurs et adapter vos stratégies d’influence
- Cas pratiques : influence dans les environnements multiculturels, intergénérationnels, et en contexte de changement organisationnel
Bonus : Ateliers pratiques, études de cas et simulations pour appliquer les stratégies d’influence dans des situations réelles !
Méthodologie et pédagogie active
- Ateliers collaboratifs et jeux de rôle
Animation dynamique et bienveillante par un formateur certifié pour développer et étudier des situations authentiques et expérimenter de nouvelles pratiques dans un cadre sécurisé
- Études de cas réelles
Analyse de situations concrètes issues du terrain, pour tirer des enseignements pratiques des réussites et des difficultés rencontrées
- Coaching personnalisé
Accompagnement individuel pour travailler sur vos défis spécifiques et adapter les compétences à votre style de leadership unique
- Feedback en temps réel
Conseils pratiques et retours bienveillants pour renforcer vos points forts et identifier vos axes de progression immédiate
Modalité d’évaluation des acquis
- Avant la formation
Questionnaire de positionnement pour évaluer votre niveau actuel et identifier vos besoins spécifiques
- Pendant la formation
Exercices pratiques, études de cas, jeux de rôle et mises en situation pour tester et ancrer vos compétences en temps réel
- Après la formation
Suivi personnalisé post-formation pour mesurer les progrès réalisés et définir des axes d'amélioration continue
- Attestation de participation délivrée en fin de formation
Accessibilité et moyens techniques
Tarifs et financement
Contact et inscription
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