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Techniques de conviction et de persuasion
Maîtrisez l'art de convaincre et de persuader pour influencer positivement vos interlocuteurs et améliorer vos performances professionnelles !
2 jours I 14 heures.svg)
Présentiel - Distanciel - Hybride
Accessible aux personnes en situation de handicap
Pourquoi suivre cette formation ?
- Maîtrise des techniques de persuasion pour influencer et convaincre efficacement
- Amélioration des compétences en communication pour captiver et engager l’audience
- Approche stratégique pour adapter ses arguments en fonction des interlocuteurs
- Développement des capacités à négocier et à défendre ses idées avec conviction
- Exercices pratiques pour perfectionner l’art de convaincre dans diverses situations professionnelles
Objectifs pédagogiques et compétences visées
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre les principes fondamentaux de la conviction et de la persuasion
- Utiliser des techniques éprouvées pour influencer positivement vos interlocuteurs
- Adapter votre discours et vos arguments en fonction des situations et des profils de vos interlocuteurs
- Améliorer vos compétences en négociation et en prise de décision
- Maîtriser l'art du discours et de l'argumentation pour renforcer votre crédibilité et votre influence
- Reconnaître les mécanismes de persuasion et éviter les techniques manipulatoires
Une formation essentielle pour les managers, commerciaux, leaders et toute personne souhaitant améliorer ses capacités à convaincre et à persuader.
Public concerné et prérequis
Programme détaillé et méthodes utilisées
- Définir la conviction et la persuasion : quelles sont les différences ?
- Comprendre comment la persuasion joue un rôle crucial dans la communication et la négociation
- Découvrir les principes de base de la persuasion : crédibilité, autorité, preuve sociale et réciprocité
- Appliquer la règle de la réciprocité : offrir pour mieux recevoir
- Travailler la preuve sociale : utiliser les témoignages et les exemples de réussite pour convaincre
- Comprendre l’effet d’ancrage : comment utiliser des comparaisons pour influencer la perception de la valeur
- Découvrir le pied-dans-la-porte et la porte-au-nez : stratégies d’engagement et d’ouverture
- Apprendre l’art de raconter une histoire : comment capter l’attention avec un récit convaincant
- Utiliser l’appel émotionnel pour influencer les décisions des autres
- Maîtriser le langage corporel et le ton de voix pour renforcer votre pouvoir de persuasion
- S’initier aux techniques de négociation basées sur la persuasion : obtenir ce que vous voulez tout en maintenant de bonnes relations
- Avoir une persuasion éthique : comment convaincre sans manipuler et respecter l’intégrité des autres
- Gérer les objections et répondre de manière convaincante aux résistances
- Pratiquer la persuasion dans les situations de crise ou de négociation complexe
Bonus : Mises en situation, jeux de rôle et simulations pour appliquer les techniques de persuasion dans des contextes réels !
Méthodologie et pédagogie active
- Ateliers collaboratifs et jeux de rôle
Animation dynamique et bienveillante par un formateur certifié pour développer et étudier des situations authentiques et expérimenter de nouvelles pratiques dans un cadre sécurisé
- Études de cas réelles
Analyse de situations concrètes issues du terrain, pour tirer des enseignements pratiques des réussites et des difficultés rencontrées
- Coaching personnalisé
Accompagnement individuel pour travailler sur vos défis spécifiques et adapter les compétences à votre style de leadership unique
- Feedback en temps réel
Conseils pratiques et retours bienveillants pour renforcer vos points forts et identifier vos axes de progression immédiate
Modalité d’évaluation des acquis
- Avant la formation
Questionnaire de positionnement pour évaluer votre niveau actuel et identifier vos besoins spécifiques
- Pendant la formation
Exercices pratiques, études de cas, jeux de rôle et mises en situation pour tester et ancrer vos compétences en temps réel
- Après la formation
Suivi personnalisé post-formation pour mesurer les progrès réalisés et définir des axes d'amélioration continue
- Attestation de participation délivrée en fin de formation
Accessibilité et moyens techniques
Tarifs et financement
Contact et inscription
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